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Market Insight

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Prospection analytique. Normalisez votre portefeuille de clients et obtenez une liste de prospects fondée sur l'analyse de votre portefeuille.


Analyse et mise à jour du portefeuille de clients

Une équipe de spécialistes normalisera votre portefeuille de clients actuel afin d'éliminer les possibles registres doubles, d'identifier les entreprises inactives et de le qualifier avec les dernières informations disponibles dans la base de données (numéro DUNS, CIF, adresse, téléphone, personne de contact, etc. y compris notre indicateur de risque élevé exclusif).

Apprenez aussi comment distribuer votre portefeuille de clients par secteur et différentes variables de taille (employés, facturation...).

Analyse et mise à jour du portefeuille de clients

Analyse de pénétration sur le marché potentiel

Vous pourrez déterminer votre niveau de pénétration actuel, selon les variables les plus représentatives de votre portefeuille de clients. Identifiez quels sont les segments où vous avez une plus grande présence et découvrez le volume des prospects disponibles dans chacun de ces segments.

Comparez votre présence statistiquement et la disponibilité des prospects sur l'ensemble du marché espagnol ou par rapport à tout un univers de catégories selon vos besoins (des provinces, des secteurs d'activité, le chiffre d'affaires, etc).

Sélection de prospects

Les analyses précédentes de votre portefeuille de clients vous permettent d'obtenir un profil précis de votre client type, à travers la création d'un modèle statistique avec la corrélation de toutes les variables représentatives de votre portefeuille de clients actuel.

En appliquant ce modèle au marché potentiel, vous obtiendrez une liste de prospects de la taille de votre choix, rangés de 1 à n, afin que votre force commerciale puisse contacter de manière organisée les prospects les plus susceptibles d'acheter les produits.

La liste de prospects contiendra toute l'information de contact mise à jour de la base de données d'INFORMA D&B.

Vous recevrez des données de contact régulières et un indicateur de Risque Élevé pour les prospects ayant Solvabilité Faible d'après INFORMA D&B. Cependant, il est possible de demander son exclusion de la liste finale des prospects.

Nous extrayons l'essence de l'information pour votre entreprise

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